Czarne myśli a konsumpcja

---

Co ma wspólnego śmierć ze schabowym? Otóż myśl o śmierci może sprawić, że zamówimy podwójną porcję.

Jak donoszą Dirk Smeesters, specjalista marketingu z Erasmus University w Rotterdamie, oraz Naomi Mandel, specjalista marketingu z Arizona State University, osoby myślące o własnej śmierci mają tendencję do zwiększonej konsumpcji. Jak pokazały badania, konsumenci wystawieni na działanie prezentowanych w wiadomościach lub w programach telewizyjnych obrazów przedstawiających śmierć są bardziej skłonni zwiększyć poziom konsumpcji. Dotyczy to zwłaszcza osób z niską samooceną.
Mandel i Smeesters przeprowadzili badanie w Europie i USA; objęli nim łącznie 746 osób. Badani pisali o własnej śmierci (grupa eksperymentalna) lub o wizycie u dentysty (grupa kontrolna). Wyniki pokazały, że osoby z niską samooceną piszące o śmierci zjadały więcej ciastek i zapisywały więcej sprawunków na hipotetycznej liście zakupów. Podobne rezultaty uzyskano prezentując badanym podprogowo słowo „śmierć” lub wiadomości związane ze śmiercią.
Badacze określają powyższe zjawisko jako ucieczkę od samoświadomości (escape from self-awarness). Gdy przypomina się ludziom o tym, że są śmiertelni i czeka ich w przyszłości nieuchronna śmierć, może to wywołać w nich uczucie dyskomfortu związane z myślami na temat swojego życia i własnej roli we wszechświecie – jest to stan podwyższonej samoświadomości (heighten self-awarness). Jednym z możliwych sposobów radzenia sobie z tą sytuacją jest objadanie się i nadmierne wydawanie pieniędzy.
Dalsze badania pokazały, że konsumenci, którym zaprezentowano bodźce powiązane ze śmiercią byli bardziej skłonni wybierać rodzime marki produktów. Myśli na temat śmierci sprawiają zatem, że konsumenci stają się bardziej patriotyczni!
Opublikowano w: „Journal of Consumer Research”, Vol. 35, August 2008, „Medical News Today”,
http://www.medicalnewstoday.com.